SNS 마케팅으로 2,000억 매출을 달성한 디지털 미디어 에이전시 CEO 게리 바이너척!
베스트셀러 <크러싱 잇! SNS로 부자가 되는 사람들>을 읽기 전에 꼭 봐야 하는 책!

소셜미디어 업계에서 ‘차세대 저커버그’라고 불리우는 게리 바이너척은 <뉴욕타임스>가 선정한 베스트셀러 작가에 4번이나 오르고, <포춘>이 선정한 ‘전 세계 영향력 있는 40인’에 선정되는 등 SNS 분야에서는 가장 유명한 사람 중 한 명이다. 활발한 사업가, 강연가, 저자로 많은 사람들에게 영향을 주고 있는 그가 SNS에 관심을 갖게 된 것은 아버지의 와이너리 사업을 물려받았던 때부터 시작된다. 아버지의 와인소매점을 물려받게 된 그는 인터넷과 디지털 기기가 발달함에 따라 온라인을 통한 와인 판매가 필요하다는 판단을 하게 되고, 유튜브 방송이 극히 드물던 시절 ‘와인라이브러리TV’를 유튜브에서 진행하게 된다. 와인에 대한 솔직한 판단, 재치있는 입담, 진정성 있는 소통, 꾸준한 콘텐츠로 수많은 구독자를 보유하게 된 그는 와인회사를 연매출 400만 달러 규모에서 6,000만 달러의 사업으로 성장시켰다. 그때부터 그는 일방향적인 마케팅 방식에서 벗어나라는 메시지를 다양한 콘텐츠와 강연, 책을 통해 이야기하기 시작했다.
저자는 이 책 <크러쉬 잇!>에서 앞으로의 미래는 소셜미디어가 주도할 것이고, 퍼스널 브랜드를 구축해 놓지 않으면 안 된다고 강조한다. 특히 SNS는 지금껏 사람들이 적극적으로 활용해 온 최대의 커뮤니케이션 플랫폼들을 상당수 무력화시켰다. 이제 SNS는 우리에게 산소처럼 없어서는 안 될 존재가 되었으며, 그 확장이 어디까지일지는 아무도 모른다. SNS의 플랫폼은 바뀔지라도 앞으로 진화를 거듭하며 우리에게 갖가지 놀라움을 선사할 것이다. 우리는 거기에 발 맞추어 발전하고 적응할 준비를 해야 한다. 아직 갈 길이 멀다.
이 책은 지금 현재 SNS를 통해 비즈니스를 하고 있는 사람들뿐만 아니라 아직 직장에 다니고 있는 사람들, 심지어 만족스럽게 직장생활을 하고 있는 사람들에게도 도움을 줄 것이다. 100세 시대인 지금, 직장은 당신의 미래를 보장해 주지 않는다. 다가오는 미래의 변화에 발맞춰 가며 경쟁력을 유지하고 싶다면 저자의 말을 명심해야 한다. 세일즈, 기술, 금융, 출판, 언론, 이벤트 기획, 사업 개발, 소매, 서비스 등 어떤 분야에서 일하고 있든 당신은 퍼스널 브랜드를 개발하고 키울 필요가 있다. 당신이 누구든, 어떤 분야에서 일하고 있더라도 자기 자신을 브랜드로 생각해야 한다. 이것은 더 이상 선택이 아니라 필수다.

“금전적인 성공이든, 개인적 또는 직업적인 성공이든, 진정한 성공은 무엇보다 가족에 대한 사랑과 성실성, 열정적인 삶에서 비롯된다. 또한 진정한 성공은 당신만의 이야기를 들려줄 때, 진정성과 추진력・인내심을 보여줄 때, 크고 작은 온갖 일들을 지독하리만치 세심하게 돌볼 때, 돈보다 유산을 중요시할 때 비로소 가능해진다. 지금은 SNS가 중요한 세상이지만 영원히 그렇지는 않을 것이다. 그러나 이 책에서 강조하는 개념들의 중요성은 앞으로 비즈니스 플랫폼이나 사회적 현상이 어떻게 변하든 영원불변할 것이다.”

게리 바이너척은 ‘바이너미디어(VaynerMedia)’와 ‘푸어와우(PureWow)’를 비롯해 1억 5,000만 달러 규모가 넘는 미디어 홀딩 에이전시인 ‘바이너엑스(VaynerX)’의 회장이자 CEO이다.
게리는 세계 최고의 마케팅 전문가로서, <크러싱 잇! SNS로 부자가 된 사람들>을 포함해 4회에 걸쳐 <뉴욕 타임스>가 선정한 베스트셀러 작가에 오른 인물이다. 아울러 그는 가족과 함께 와인 비즈니스를 400만 달러에서 6,000만 달러 규모로 성장시킨 후, 세계에서 가장 유명한 디지털 에이전시 중 하나인 바이너미디어를 구축하여 현재까지 운영해 오고 있다.
게리는 또한 왕성한 활동을 하는 엔젤투자자이자 벤처캐피탈리스트로서 스냅챗, 페이스북, 트위터, 우버 및 벤모 등의 기업에 투자를 했고, 다른 많은 기업과 함께 신생기업을 위한 창업자금펀드 ‘바이너/RSE (Vayner/RSE)’를 공동설립했다. 그는 현재 뉴욕에 살고 있다.

프롤로그 / 시간은 덧없고, 메시지는 영원하다

제1장 열정, 성공의 길잡이
간절함이 절실하게 필요한 시대
성공의 3대 원칙을 지켜라
당신이 진정 알아두어야 할 것들
판이 바뀌고 있다
이제 핑계는 그만!
당신도 할 수 있다
모든 것은 당신에게 달려있다
당신이 좋아하는 일을 하라

제2장 DNA에 새겨진 일을 찾아라
좋아하는 일을 찾아라
DNA의 명령을 따르라
아메리칸 드림
오로지 사업만을 꿈꾸다
온라인에서 와인을 팔다

제3장 퍼스널 브랜드를 구축하라
퍼스널 브랜딩의 시대가 왔다
나만의 브랜드를 구축하라
뭐니뭐니 해도 정직이 최우선이다
당신의 DNA를 따라라
입소문을 내라
퍼스널 브랜드를 구축하라

제4장 완전히 새로운 세상이 왔다
전통적인 플랫폼이 가라앉고 있다
지금 당장 미래를 준비하라

제5장 매력적인 콘텐츠를 만들어라
무엇보다 중요한 것은 품질이다
전문성을 확보하라
스토리로 승부하라
착각은 금물이다
적절한 표현수단을 선택하라
미끼를 던지고 올가미로 낚아채라

제6장 당신에게 맞는 플랫폼을 선택하라
블로그는 기본이다
필수 플랫폼을 연구하라
페이스북은 필수다
유튜브, 전 세계를 사로잡다
인스타그램과 스토리
140자의 혁명, 트위터
젊은 플랫폼, 틱톡
하늘이 준 선물, 팟캐스트
음성으로 명령하라! 보이스 퍼스트
차별화를 모색하라

제7장 언제나 진실하라
진정성은 언제나 진리다
지치지 않는 열정
인내심, 인내심, 그리고 인내심!

제8장 커뮤니티를 공략하라
커뮤니티 형성의 첫 단계
관심을 붙들어라
한 사람의 힘을 무시하지 마라

제9장 최고의 마케팅 전략

제10장 이제 세상에 알려라
SNS 계정을 만들어라
꾸준하게 알릴 거리를 만들어라

제11장 수익을 만드는 방법
이제 수익을 창출해야 할 때
광고
강의‧강연‧세미나
제휴마케팅
직접 판매
기사 공유
책 출간과 방송 출연
컨설팅
다시 광고로
투자를 제안하라

제12장 변화에 발 빠르게 대처하라
탄력적 비즈니스가 필요하다
변화에 대한 대응
사건에 대한 대응
표현의 자유를 허락하라
트렌드 변화에 대응하라

제13장 돈보다 위대한 유산
건전한 기업문화를 만들어라
아름다운 유산을 만들어라

부록 퍼스널 브랜드 체크리스트