작품소개
위기의 시대에 전하는 브라이언 트레이시의 메시지
“우리의 인생은 모든 순간이 전쟁이다!”
목표, 전략, 팀워크, 리더십 등등…
비즈니스 전쟁터에서 승리하기 위해 필요한 12가지 무기를 준비하라!
대부분의 경우 개인의 삶이나 직장 생활은 삶과 죽음의 갈림길에 놓여 있는 전쟁터만큼 절박하고 위태롭지는 않다고 여긴다. 그러나 뛰어난 업적을 이룬 사람들은 스스로 책임을 떠안고, 자신이 처한 상황을 진지하게 받아들였다. 그들은 결코 자신의 삶을 운에 맡기지 않았다. 치열한 전투와도 같은 삶과 일, 그 결정적인 순간에 꾸준히 성과를 낼 수 있도록 연구하고 준비했다.”
('프롤로그' 중에서)
저자소개
세계적인 비즈니스 컨설턴트, 전문 연설가, 베스트셀러 작가인 브라이언 트레이시는 글로벌 컨설팅 기업의 CEO이기도 하다. 그는 불우한 가정에서 태어나 고등학교를 중퇴한 뒤, 뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, 경영학 박사 학위를 받았다. 자신의 회사를 설립하기 전까지 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 20여 개의 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다.
트레이시는 전 세계 강연을 통해 500만 청중의 삶을 변화시켰고, 그의 1년 스케줄은 항상 강연과 워크숍 일정으로 가득 차 있다. 그가 개발한 세일즈 트레이닝 프로그램에는 23개국의 50만 명이 넘는 프로 세일즈맨들이 참여하고 있으며, IBM, 포드, GE, BMW 등 글로벌 기업의 CEO들을 대상으로 강연도 이어나가고 있다.
그는 강연뿐 아니라 70여 권의 책과 비디오·오디오 프로그램을 만들었으며, 그가 저술한 책들은 50여 개국에 25개 이상의 언어로 번역돼 출간되었다. 지은 책으로 베스트셀러인 [백만불짜리 습관], [개구리를 먹어라!], [겟 스마트], [목표, 그 성취의 기술], [판매의 심리학], [전략적 세일즈] 등이 있다.
목차
서문_ 당신을 승리로 이끌 12개의 무기
프롤로그_ 위기의 시대, 당신의 무기는 무엇인가?
첫 번째 무기_ 명확한 목표
목표 없는 비즈니스는 패배뿐이다｜전쟁을 승리로 이끌 GOSPA 모델｜명확한 목표만이 미래를 약속한다
두 번째 무기_ 대담한 공격
경쟁자를 압도하는 나폴레옹의 무기｜공격이 최선의 수비다｜결정적인 공격이란 무엇인가｜실패를 두려워하는 순간, 승부는 끝난다
세 번째 무기_ 핵심을 향한 집중
모든 전투력은 집중력과 비례한다｜핵심을 놓치면 경쟁에서 도태된다｜오로지 승부에만 집중하라｜주어진 시간 안에 끝내라
네 번째 무기_ 유연한 전략
비즈니스를 실패로 이끄는 3가지 공식｜원점에서 생각하라｜지금 전략으로는 적을 이길 수 없다｜승리는 간절히 바라는 자의 몫이다
다섯 번째 무기_ 완벽한 정보
적을 알고 나를 알아야 승리할 수 있다｜생사를 결정하는 강력한 지식의 힘｜정보를 얻기 위한 치열한 경쟁
여섯 번째 무기_ 긴밀한 팀워크
혼자서는 결코 이길 수 없다｜모든 비즈니스는 인간관계다｜삶의 균형은 팀워크가 만든다
일곱 번째 무기_ 강력한 리더십
당신은 진정한 리더인가｜리더의 능력은 위기의 순간에 빛을 발한다｜승리를 쟁취하는 리더가 되라
여덟 번째 무기_ 확실한 단순화
복잡성은 반드시 패배를 부른다｜단순화를 방해하는 것들을 제거하라｜단순하게 무조건 단순하게
아홉 번째 무기_ 신중한 안전
때로는 안전이 더 중요하다｜실력이 없으면 안전도 없다｜안전을 위한 보험이 필요하다｜보장된 안전이 더 큰 승리를 부른다｜불패의 신화, 패튼의 원칙
열 번째 무기_ 효율적인 경제성
최소의 투자로 최대의 결과를｜비즈니스에서 현금은 강력한 무기다｜최고의 결과를 위한 선택
열한 번째 무기_ 예상 밖의 기습
기습의 핵심은 강렬한 속도다｜선제 행동의 파급효과｜적의 예상을 앞질러라｜현재에 안주하지 마라
열두 번째 무기_ 끝까지 해내는 힘
마지막 순간까지 방심하지 마라｜끝날 때까지 끝난 게 아니다｜승리는 기회를 포착한 자에게 돌아간다
에필로그 _ 무엇도 당신을 막을 수 없다