작품소개
포지셔닝, 고객의 마인드에 적절한 메시지를 주입하고 유지하라
'정보 과잉의 사회에서 상품 판매 전략은 어떻게 수립해야 하는가' 라는 문제와 맞물려, 소비자의 마인드에 새로운 정보를 주입하는 것이 아니라, 이미 소비자의 머릿속에 있는 내용을 조종하여 바라던 효과를 얻는 'POSITIONING' 개념은 중요해질 수밖에 없다. 첨가된 논평을 통해 잠재 고객의 마인드에 상품을 포지셔닝하는 일이 21세기인 지금에서 여전히 가장 중요한 사업 전략인 이유, 오히려 오늘날에 이르러 더 큰 중요성을 지니는 까닭을 적시하고 예리한 통찰력을 제시한다.
손쉽게 '무임승차'의 혜택을 누리려는 광고 전략이 위험한 까닭을 명쾌하게 밝히며, 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 장점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식을 소개한다.
저자소개
애틀랜타에 있는 세계적인 마케팅전략 전문기업인 리스앤리스(Ries&Ries)의 회장이다. [포춘] 선정 500대 기업들을 위해 컨설팅서비스를 제공하고 있으며, 전 세계 여러 나라를 순회하며 강연활동을 하고 있다. 또한 마케팅 분야에서 10여 권의 베스트셀러를 낸 유명작가이기도 하다. 대표적인 저서로는 [마케팅 불변의 법칙], [브랜딩 불변의 법칙], [경영 불변의 법칙], [브랜드 론칭 불변의 법칙], [포지셔닝] 등이 있다. 그의 저서들은 마케팅계의 엄청난 관심을 불러일으켰으며 유명 언론 및 학술지에 게재되었다. 그 밖에도 수많은 문헌에서 그의 주장을 인용하고 있다.
목차
Introduction
1.포지셔닝이란 무엇인가
2.마인드에 대한 공격
3.마인드에 대한 진입
4.마인드의 작은 사다리
5.현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다
6.업계 리더의 포지셔닝
7.추격자의 포지셔닝
8.경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
9.이름이 갖는 위력
10.의미없는 이름의 함정
11.무임 승차의 함정
12.라인 확장의 함정
13.라인 확장이 효과적인 경우..
14.기업의 포지셔닝:몬산토의 경우
15.국가의 포지셔닝:벨기에의 경우
16.제품의 포지셔닝:밀크 더스의 경우
17.서비스의 포지셔닝:메일그램의 경우
18.롱아일랜드 은행의 포지셔닝
19.가톨릭 교회의 포지셔닝
20.자기 자신과 경력의 포지셔닝
21.성공에 이르는 여섯 단계
22.올바른 포지셔닝 게임