일본 최고의 카피라이터에게 배우다! 대박 판매를 이끈 한 줄의 힘! 시대가 변해도 마케터와 기획자가 고민하는 것이 있다. 바로 카피다. 잘 쓴 카피는 상품의 판매를 높여줄 뿐만 아니라 사람들의 인식과 가치관까지도 바꿔버린다. 그런데 카피를 잘 쓰기만 해서 과연 상품이 잘 팔릴까? 이 책에서는 그저 잘 쓰기만 한 카피가 아니라 반드시 팔릴 수 있는 한 줄에 대해 알아본다. 저자 가와카미 데쓰야는 도쿄 카피라이터 클럽 신인상, 광고 데쓰상 등 다수의 광고상을 휩쓴 일본 최고의 카피라이터로 그동안의 경험을 통해 깨달은 카피라이팅 방법을 법칙화하고 유형화하여 설명한다. 그저 이론에서만 머무는 게 아니라 바로 현장에서 적용할 수 있는 진짜 잘 팔리는 카피 쓰기 방법을 제시한다. 어떻게 하면 잘 팔리는 카피를 쓸 수 있을까? 인간에게는 어떤 시대를 살든 변하지 않는 보편적인 본능과 욕구가 있다. 따라서 인간의 본능과 욕구를 자극하는 한 줄을 쓰면 팔릴 확률은 높아진다. 이 책에서는 애플워치, 하인즈케첩, 다이슨청소기 등의 사례를 통해 불티나게 팔린 한 줄을 알아본다. 무엇을 말할 것인가(WHAT TO SAY)와 어떻게 말할 것인가(HOW TO SAY)의 차이를 명확히 제시하고 팔리는 법칙과 유형 5W10H를 정리한다. 또한 길거리 POP부터 TV광고까지 다수의 사례를 분석하며 실제로 기획, 네이밍, 제목(타이틀), 캐치프레이즈 등 한 줄의 효과로 대박 판매로 이어진 경우를 알아본다.

일본 최고의 카피라이터이자 브랜딩 전문가, 쇼난 스토리브랜딩 연구소 대표

일본 3대 광고 대행사인 ADK를 거쳐 카피라이터 & CM플래너로 독립했다. ‘이야기의 힘’을 마케팅에 도입해 ‘스토리 브랜딩’ 분야를 개척한 장본인이다. 주특기인 기업의 철학, 이념을 한마디로 응축해 기치로 내거는 광고는, 그의 이름을 따 ‘가와카미 광고’라 불릴 정도다. 도요타, 산토리, KDDI 등 50여 기업의 광고가 그의 손에서 탄생했다.
스토리텔링에 대한 재능을 살려 기업과 단체, 지역에 숨겨진 가치를 활용하는 방안을 컨설팅하고 있다. 정치인, 경영자의 연설 속 스토리텔링을 꾸준히 연구하고 있으며 연설 분석가로 여러 방송, 신문에 폭넓게 등장하고 있다.
일본에서 13만부 이상 판매된 《물건을 파는 바보》를 비롯해 《잘 팔리는 한 줄 카피》, 《당신의 글에는 결정적 한방이 있는가》, 《연봉이 달라지는 글쓰기》 등 20여 종의 저서를 집필했다. 도쿄카피라이터즈클럽 신인상을 비롯해 후지산케이그룹 광고대상 제작자상, 일본CM방송협회상 등을 받았다.

시작하며

서장 대원칙 자신과 관련있다고 생각하게 만들어라
- 이름을 바꾸면 가치가 달라진다
- 네이밍으로 사람들의 인식을 바꾸다
- 새로운 네이밍으로 양식산 생선의 가치를 바꾸다
- 한겨울 홋카이도의 최대 약점을 세일즈 포인트로
- 라이벌 의식을 자극한 포스터가 관중석을 가득 채우다
- 4억 엔 이상의 가치를 만들어낸 순간의 한 줄
- 글을 강하게 만드는 2가지 방법
- POP 하나로 실버세대의 감성을 자극하다
- 왜 당신의 문장은 그냥 흘러가버릴까?
- 정보를 흘려보내지 않기 위한 대원칙
- 무엇을 말해야 자신의 일이라고 생각할까?
- 어떻게 말해야 멈춰 설까

1 장 뉴스를 팔아라
- 한 줄로 불티나게 팔린 카피의 원조는?
- ‘획기적인 판매 방법’이라는 뉴스를 팔다
- 애플이 진짜 팔고 있는 것
- 꾸준히 화제를 파는 유서 깊은 유원지
- 뉴스 만들기의 달인 예수 그리스도
- 사람들은 왜 새로운 정보를 좋아할까?
- 제품의 최대 약점을 뉴스로 만든 광고
- 뉴스가 되는 확실한 3가지 조건
- 대담한 선언으로 주목을 끈 서점
- 에도시대에 만들어져 지금도 전해지는 명 카피
- 일본식 밸런타인데이를 만든 한 줄

2장 이득이 될 만한 것을 제시하라
- 엄마에게 보이스레코더를 파는 방법
- 사람들은 자신에게 이득이 있으면 관심을 기울인다
- 왜 구운 날치 육수에 여성 고객이 몰리는가?
- 드릴이 아니라 드릴 구멍에 돈을 지불한다
- 기능만 보고 손목시계를 고르지 않는다
- 고급 차를 거듭 팔아치운 전설의 한 줄
- 다이슨이 진짜 팔고 있는 것
- 감정적 편익으로 자동차를 팔다
- 밸런타인데이의 블루오션
- 모두가 원하는 싸고 편하고 빠른 것
- 사람은 왜 돈을 벌 수 있다는 이야기에 속을까?

3장 욕망을 자극하라
- 먹으면 무조건 인기인이 되는 약이 발명된다면?
- 매출로 이어지는 D10
- 인간이 가진 근원적인 욕망을 자극하라
- 여자라면 반드시 푹 빠지게 되는 남자 향수
- 인간의 욕망이 잘 드러나는 책 제목
- 욕망을 자극해 베스트셀러를 탄생시킨 남자
- 빵처럼 팔리는 책의 정체
- 바보 같고 대담무쌍한 선언
- 섹스는 정말 팔릴까?
- 여성에게 섹스는 팔린다?
- 여성의 욕망을 긍정하는 한 줄
- 쾌감을 얻을 수 있는 에너지 드링크
- 시즐을 찾아 고객의 욕망 스위치를 자극하라

4장 공포와 불안으로 부드럽게 위협하라
- 나도 모르게 클릭하게 되는 배너광고
- 갖고 싶은 심리보다 손해보지 않으려는 심리를 자극하라
- 문제의식에 눈뜨게 하라
- 유튜브 영상으로 문제의식에 눈을 뜬 사람들
- 천재 카피라이터가 쓴 혼신의 한 줄
- 치아 색에 대한 문제의식에 눈뜨게 함으로써 대박을 친 치약
- 철도 사고를 극적으로 줄인 영상 캠페인
- 상품명에 여성의 고민을 그대로 담은 브래지어
- 한 줄의 문장으로 트위터에서 대 반향을 일으킨 브래지어
- OATH(오스) 법칙으로 접근법을 바꾸자

5장 신뢰를 판매와 연결하라
- 상품을 팔 때 신뢰가 중요한 이유
- 오히려 단점을 어필한다
- 정직으로 신용을 얻은 슈퍼마켓
- 1등이 아니어서 어필할 수 있는 것
- 실제 감정을 그대로 보여줘 베스트셀러가 되다
- 사람은 권위에 약한 존재
- 6가지 영향력의 무기
- 통신판매업계에 전해지는 철칙이란?
- 사람은 모두의 목소리에 약하다
- ‘입대하다’라는 키워드로 대 유행을 몰고 오다
- 지방 아이돌을 베스트 10에 진입하게 만들다!
- ‘대비한다’라는 ‘이야기’를 브랜드명으로

6장 나도 모르게 반응하는 캐치카피의 10가지 유형
- 5W10H를 마스터하자
- H1. 타깃 한정하기
- H2. 질문 던지기
- H3. 압축해서 말하기
- H4. 대비와 살짝 바꾸기
- H5. 과장을 엔터테인먼트화하기
- H6. 중요한 정보 숨기기
- H7. 숫자나 순위를 사용한다
- H8. 비유로 마음 사로잡기
- H9. 상식을 뒤엎